Как массажисту в кризис обеспечить приток клиентов

Давайте подумаем вместе как добиться притока клиентов сейчас и продолжим цикл статьей где найти клиентов массажисту. Учитывая то, что у начинающего массажиста ограничен бюджет на рекламу, но он ставит себе цели. Забегая вперед скажу, все о чем курсы массажа в Уфе постараются рассказать в этой статье не волшебство. Все шаги потребуют активной работы и самоотдачи. Ведь согласитесь, легко было бы прочитать биографию Рокфеллера и повторить ее. Легко дать объявление в группе Вконтакте и сидеть ждать звонков, удивляясь почему никто не приходит. Но путь по завоеванию именно вашего клиента у каждого свой. В одном можно быть уверенным - деятельность по оказанию услуг массажа выгодна, и специалист никогда не будет голодать.

Помните также, что работа частного массажиста это не только непосредственно массажный сеанс и «просиживание» в кабинете, это также шаги по привлечению клиентов.

Шаг 1. Курсы массажа в Уфе не откроют Америку предложив проанализировать вашу воронку продаж. Простыми словами это путь, который проходит человек с момента как он впервые увидел ваше объявление до момента как отдал вам деньги и оказался на массажном столе. Важно понять на каком этапе ваши продажи срываются. Может вы не просите ваших имеющихся пациентов порекомендовать вас друзьям? Может неуверенно отвечаете по телефону из-за сомнения в своих силах? Тогда стоит больше тренироваться и читать литературу об анатомии массажа.

Может клиентов отпугивает расположение вашего кабинета? Или наоборот его отсутствие? А может цена у вас слишком высока? Или наоборот слишком низка, что сразу вызывает недоверие в профессионализме (прочитайте статью как назначить цену массажа).

А может вы вообще слабо работаете над рекламой, повесили на подъездах 20 объявлений и ждете? Помните, по статистике, чтоб получить 4-5 клиентов, 1000 человек должны увидеть ваше объявление.

Попробуйте расшевелить имеющихся пациентов, например, пригласите их на свой мастер-класс в кабинет. Там на своей знакомой, или одной из приглашенных покажите новую методику массажа, расскажите о его пользе (медовый, креольский, шоколадный и так далее). Мы же рассказывали вам о редких массажах на курсе «СПА уход за телом и лицом».Уверяю, что некоторые точно захотят это испытать на себе. Назначьте удобное время, например, на шоколадный массаж придут посмотреть ваши неработающие клиентки, время выбрать нужно дневное.

Помните, что профессия массажиста, это больше работа психолога, чем продавца металла, например. Ваши отношения должны быть не столько деловыми, сколько почти дружескими, но без панибратства.

Преподаватели не предлагают рецепт, не повторяйте, просто хотим задать направление движения, а вы включите фантазию.

Шаг 2. «Утеплите» своих клиентов. Конечно в переносном смысле. Мало пройти обучение массажу в Уфе, важно добиться расположения людей, чтоб заработать. Тем пациентам, которые у вас уже есть, отправляйте теплые письма (благо средств много, ватсап, электронная почта, простая почта, Вконтакте). Пишите слова благодарности, «спасибо что пришли на массаж», рассказывайте о новых направлениях и видах процедур. Не нужно писать продающие послания, нужно теплые.

Курсы массажа в Уфе также рекомендуют иногда звонить своим пациентам, просто для поддержания связи. Помните, вы не работник, вы почти друг, который искренне желает добра и здоровья.

Шаг 3. Завлекалки — акции. Например, Мы — преподаватели курсов массажа в Уфе можем порекомендовать каждому клиенту выдавать скидочный сертификат для родственников или друзей. Сам человек не сможет им воспользоваться, но с удовольствием подарит кому то симпатичному. Своего рода рекомендация. Вряд ли к вам придут по всем сертификатам, но каждый десятый придет — уже хорошо.

Можно сделать как крупные торговые сети «товар дня», например, скидка 50% на водорослевое обертывание. Вполне возможно что сегодняшняя клиентка спонтанно в дополнение к массажу приобретет и эту услугу.

Шаг 4. Рекомендуйте нас — получайте услугу бесплатно. Скажите своим клиентам (их пока ведь немного, правда?), если они приведут вам двух своих друзей, которые оплатят курс массажа полностью, то свой курс он получит бесплатно. Прием стар как мир, но поверьте есть общительные люди, для которых привести двух-трех друзей не проблема.

Шаг 5. Ловите клиентов везде где нужный момент. Поясним. Вы увидели, что продавщица, с которой вы рассчитываетесь потирает шею, которая явно болит. Что вы сделаете? Пройдете дальше? А вот и зря. Не стесняйтесь тут же дать ей визитку и предложить свои услуги. И вовсе не обязательно ждать, пока она потрет шею. Как рыбак, ходите везде и всегда с удочкой и приманкой. Опять же, чтоб получить 3 благодарных клиента, надо раздать 100 визиток.

Шаг 6. Работа в соцсетях. Используйте свою фантазию. Например пообещайте своим знакомым, что сделает бесплатный сеанс шоколадного массажа, но попросите разместить их на своей странице небольшой отзыв и фотографии на массажном столе, в красивом белом халате, с банным полотенцем на голове и т.д. СПА процедуры это модно, и многие с удовольствием выложат фото. Будьте хитры, нет смысла в этой акции, если у вашей знакомой у самой в друзьях условно 45 человек. Выберите ту, у которой не меньше тысячи, а лучше много больше. Тогда они все увидят в новостной ленте информацию о вас.

Шаг 7. Переманить у конкурента специалиста. Этот шаг вам понадобится когда ваш бизнес уже пошел в гору. Если вы знаете отличного массажиста со своей клиентской базой, который недоволен своим работодателем, используйте. Пригласите его на работу. И может он захочет работать именно у вас. Многие классные массажисты не хотят забивать голову арендой кабинета, уплатой налогов, и прочими вещами. Им проще работать по найму.

Шаг 8. Помните, что ключ к успеху это не анализ конкурентов, а свой рост. Конечно за конкурентами надо следить, чтоб знать все новейшие методики и применяемые виды процедур в салонах, знать цены на рынке. Но не тратьте нервы, переживая что кто-то лучше, успешнее. Делайте то, что умеете сами лучше всех, читайте, растите и увеличивайте объем услуг. Следуйте совету Цезаря — делай что должен, и будь что будет! А будет обязательно хорошо.

Курсы массажа в Уфе желают вам успехов в деле!